新品引領行業

　　提到撫挖重工今天的成績，徐楗元介紹，遼寧撫挖重工機械股份有限公司是一個擁有百年發展歷程的工程機械專業制造商，也是我國最早介入液壓履帶式起重機制造領域的企業。公司始創于1904年，前身撫順挖掘機廠是中國擁有最長建廠歷史的工程機械制造企業。撫挖重工曾創造出多個具有里程碑式意義的“中國第一”。

　　1984年，撫挖重工率先開發出中國第一臺液壓履帶式起重機，向世界宣告了液壓履帶式起重機國產化的開始;2003年12月，改制后的撫挖重工煥發出新的活力，2004年，中國第一臺QUY80型液壓履帶式起重機應運而生;2005年，250噸產品下線;2006年，350噸產品研制成功，連續三年，撫挖重工不斷刷新行業噸位記錄。

　　直至2010年5月，其自主研發的亞洲首臺超大噸位液壓履帶式起重機QUY1250問世，又一次見證了企業研發實力的突破，同時，拉開了國產品牌向超大噸位市場進軍的序幕。

　　徐楗元表示，目前，撫挖重工已擁有從30噸到1250噸，18個噸級、25種型號的履帶起重機系列產品。針對于新一代核電機組的安裝，其他正在積極進行3200噸級液壓履帶式起重機的開發。撫挖重工的成功，帶動了中國液壓履帶式起重機的前進步伐，也標志著我國工程機械超大型產品的研發制造能力已步入世界前列。

　　擴軍海外市場

　　“此次參加展覽會，撫挖重工重點的發展方向還有海外業務。撫挖重工是最早登陸東南亞市場的中國企業，在國內出口履帶起重機中占到30%左右的份額。

　　徐楗元表示，2010年，全球金融危機的陰霾已經逐步散去，工程機械行業終于熬過了從冷向暖的漸變。但隨之而來的是國際市場的逐步升溫，國內企業之間的競爭卻在海外市場上愈演愈烈。撫挖重工在此困難的情況下，不斷擴大市場份額，將其產品推向世界30多個國家及地區。

　　面對逐步復蘇的海外市場，撫挖重工力求發展新興市場。在企業管理方面，努力使出口工作適應企業內部機制的配套改革，不斷改進工作方式，讓各項工作制度化、標準化，加強市場預測，為企業生產經營提供決策依據。

　　此外，企業努力做好產銷協調，保證合同的履行，實現產品的按期發貨。在海外建立維修網點，對出口的產品加大售后服務力度，提高海外客戶的認可度，不斷完善售后流程。把售后服務作為促銷手段，用服務直接拉動市場份額的提升。

　　據了解，2010年，撫挖重工的產品主要銷往新加坡、巴西、澳大利亞、印度、中東和香港等地區和國家，主打市場仍是印度和東南亞，其中，印度的市場份額為60%左右。同時，在新興市場方面，在打開南美市場后公司將拓展更多市場，預計2010年巴西的市場份額將占到20%。2010年，撫挖重工的整體出口訂貨量預計同期增長67%。