2006年，鄭州宇通昂首邁入河南“百億俱樂部”，實現了鄭州市百億企業“零的突破”。作為鄭州市重點扶持的重點產業——汽車工業，宇通的出現，無疑會為鄭州市經濟和企業的發展起到龍頭帶動作用。

　　2005年，河南省只有6家超百億企業，而鄭州一家也沒有。由于缺乏百億龍頭企業的支撐，難以形成大的產業集群，也制約著鄭州經濟的發展。2006年，鄭州宇通企業集團(以下簡稱宇通)和中鋁河南分公司全年銷售收入均突破百億大關，為鄭州實現了“百億元”企業零的突破。作為鄭州市重點扶持的汽車工業，宇通產品大量出口，企業規模、銷售總量和出口總量已躍居國內同行業第一。是什么“煉”就了令人稱奇的“宇通速度”?

　　到海外“揀”黃金

　　翻看業績曲線圖不難發現，在宇通集團的所有板塊中，出口業務的飆升是最讓人目眩的。2006年，集團共出口客車1802臺，較上年增長64.1%，實現銷售收入7.27億元人民幣。對于這種近乎直線的增長速度，宇通掌舵人湯玉祥坦言：“海外市場遍地是‘黃金’，就看你有沒有能力揀起來?！?/P>

　　作為國內客車行業的龍頭老大，宇通不但揀到了黃金，更揀出了一條極速延伸的黃金路!

　　2005年4月，400輛宇通客車(17,-0.22,-1.28%)出口古巴。這是宇通客車批量出口的“處子秀”，卻創造了我國客車業出口數量最大、價值最高的歷史記錄。對此，湯玉祥自嘲為“緣于一次偶然，有點‘天上掉餡餅’的味道”。在這種幽默的謙虛與務實中，宇通的出口之門開啟，并疾速延伸。

　　2006年3月18日，宇通出口古巴第1000臺車正式發車。這一舉動的意義不僅在于出口數量的規?；?，也是宇通國際化轉型的里程碑，更標志著中國客車規?；隹跁r代的到來。

　　同年8月，宇通客車以其優秀的品質和驕人的業績，摘下中國客車乃至中國汽車業“出口免檢”第一塊金字招牌。獲此“免檢金牌”讓宇通以后的出口之路更暢捷，更寬廣。在進行了長期扎實的調研、質量管理、技術創新等環節準備后，如今，厚積薄發的宇通客車已馳騁在南美、北非、亞太地區等30多個國家和地區。

　　“目前的出口額還不到整個集團的10%，預計到2008年，這一比重將提升到30%，出口額達到36億元人民幣?！庇钔êＭ馐袌鲐撠熑饲負P文說。

　　在多元化路上做“加法”

　　“把雞蛋放到幾個籃子里?”這個問題曾困擾了不少企業家。宇通有自己的理解，并以自己的節奏邁出了有限多元化的堅定步伐。

　　2003年以來，宇通先后兼并重組了多家企業，經營觸角也伸到了客車之外的多個領域，組織架構清晰有序：涵蓋客車及汽車零部件、工程機械、專用車、不動產四大板塊。

　　客車是宇通集團這個航母的大本營。統計顯示，近10年來，宇通客車板塊保持快速穩步增長。2006年，該板塊實現營業收入71.90億元，比上年增長3.8%。

　　集科研開發、生產制造、經營銷售為一體的“宇通重工”是中國工程機械的搖籃，經過近三年來的不懈努力，“宇通重工”目前的新、老產品已在國內、國際兩大市場同時開花，各項主要經濟指標連創歷史新高。

　　宇通做“加法”的實踐表明，只要主業能夠提供穩健的利潤支持，人才和管理戰略得當，適當開展經營的相關多元化，才能保證企業在做強的同時做大。

　　精細管理“護駕”百年基業 “家業”大了，層級多了，大企業病也可能隨之產生。怎樣預防大企業病，讓宇通航母乘風破浪?湯玉祥的理解是：“小企業可以摸著石頭過河，大企業必須謀定而后動。管理小企業可以憑借個人的聰明，管理大企業必須依靠戰法”。

　　戰法，就是宇通“不斷進步、持續成功”的戰略部署和管理。湯玉祥說：“國際化也是一個學習的過程，國際化也勢必影響整個體系，企業管理要從‘人治’轉為‘法治’，從粗放型轉為精細型”。

　　按照國際化戰略運轉的宇通，在體系建設、流程控制、企業文化建設等方面都做了積極努力和嘗試。對內，側重整合下屬各企業，合理配置資源，充分發揮宇通品牌優勢。對外，追求規模效益，增強資本優勢，努力促進共同發展。

　　2002年起，宇通引進SAP管理系統，并陸續應用了其中的十幾個模塊。去年，宇通又決定啟動人力資源管理、客戶關系管理、

　　供應鏈管理三大系統工程。

　　“過去以業績帶動整個管理，管理始終跟在業績目標之后;現在將海外作為戰略市場，不僅看銷售額和利潤，還要看增長點和方向，要用管理來帶動業績?！睂τ诠芾砩系倪M步，宇通海外市場部人員體會最深刻。為了擴大產品出口數額，宇通的管理體系更加完善，國際化程度不斷加強。一位韓國專家曾對湯玉祥說，宇通的供貨周期已經很短了。湯玉祥卻回答：“我們的生產和供貨周期還可以更短，市場反應速度還可以更快?！?/P>

　　憑借可靠的質量、精細的管理、面向國際化的戰略指導思想，宇通以驚人的速度穩健地發展著。

　　“我們要做汽車業的‘百年老店’，在未來五年內，宇通將繼續為全球客車用戶提供優質的產品和良好的服務，為全球客戶價值最大化做出努力。2012年，宇通將成為中國一流的以客車為主業的新興產業集團，進入世界知名品牌前列?！睖裣樵谡f這話的時候，也正在構思著宇通的美好前景。