解決小挖配套件是提高配套件行業水平的突破口

　　10年前，我國挖掘機全年的市場銷量僅為3 406臺，而2006年，銷量就已達到了46 000多臺，僅僅10年的時間，挖掘機的產銷量就增長了13.5倍。其中小型挖掘機的發展勢頭更為迅猛。自2004年以來，小挖市場開始進入旺盛期，在挖掘機的總銷量中所占比例也呈逐年增大的趨勢。2006年，小挖所占比例已接近30%，銷量超過了1.3 萬臺。到“十一五”末，預計小挖市場會更加成熟，銷量可望達到3萬甚至是5萬臺以上。

　　然而，隨著小挖市場需求的與日俱增，國產液壓配套件無法與之配套已經成為制約國內小挖企業發展的關鍵問題。變量液壓系統是液壓挖掘機的核心技術，但因其中的變量柱塞泵、行走和回轉裝置(馬達與減速機)、片式或整體式多路閥以及高壓油缸等液壓件產品，對技術要求高、制造難度較大，國產液壓產品還很難達到主機配套要求，市場主要被日本、德國、美國等工業發達國家占領。小挖企業采購國外液壓件，價格高、交貨期和交貨數量不能保證等五大弊端依然存在。我國若干小挖生產企業因受液壓件采購制約，造成資金占用嚴重，無法實現年度生產計劃的境況并沒有得到有效緩解。

　　目前，我國小型液壓挖掘機的液壓系統的元器件主要來自日本的KYB、川崎、東芝、不二越和德國力士樂等。而日本的液壓件企業首先要滿足日本本土的需要和在華的日本小挖生產企業的需要。如此算來，分配給我國各個小挖企業的量幾乎是個常數。通常情況下，我國具有一定規模和實力的小挖企業得到的會相對多一些，但單純依靠進口件，根本無法滿足中國幾十家小挖企業的配套需求。有的企業年初訂貨，年底供貨為零，年底如果能夠得到訂單的80%已經很不錯了。對于國內配套件企業而言，這既是一個挑戰，也是一個難得的發展機遇。與此同時，我們還應該看到，國外的部分配套件企業也開始關注這種狀況，其中，韓國(東明)近幾年就大有崛起之勢，在我國煙臺設廠并開始成功地批量生產這一類產品，進入了我國小挖配套市場。

　　充分發揮區域優勢，加強橫向聯合，構建若干高新液壓元件生產基地

　　綜觀世界知名液壓件企業，例如德國的力士樂公司已有上百年的歷史，他們的產品種類能夠滿足各類主機要求，對主機的發展有著很大的影響力。而我國液壓件生產企業普遍存在規模小，產品種類規格少，且企業實力弱，資金有限，還沒有哪一家企業能夠獨自生產變量液壓系統中全部元器件，通常泵/馬達、油缸、各類液壓閥都分別由不同的廠家生產。通過調查研究，不難發現，在我國的某些地區，存在著專業集中、產業積聚的特點，基本能夠涵蓋系統中全部或大部分液壓元器件產品。

　　觀察分析我們液壓件配套隊伍，具有發展優勢的地區大致有浙江地區、江蘇地區和貴州地區，浙江的寧波賽克思、寧波大港意寧、寧波江北宇洲及周邊的臨海海宏、溫州的圣邦液壓;江蘇地區有地處徐州的江蘇瑞隆、無錫恒立、江陰長齡，而且無錫地區和昆山地區還有很多其他生產零件企業;貴州貴陽地區優勢更為突出，隸屬貴航集團的力源液壓和楓陽液壓，無論人才還是裝備都占盡了歷史軍工企業優勢，液壓系統中的泵/馬達、行走/回轉減速機、液壓油缸、多路閥及中央回轉體他們都能生產。

　　為此，我們建議，在上述的三個(以后可能出現多個)具有專業特色的地區中，充分發揮區域優勢，加強企業間的橫向聯合，研究適合于當前發展的合作模式并形成聯合機制，根據企業專業特長分別承擔部件總成研制任務。該聯合體應該具有協調各方功能，能夠制訂統一的研發計劃和中、長遠目標，能夠得到相互的支持和理解，當其中一個成員遇到難題而延長研制周期時，其他成員要有全局觀念，共同組織攻關。聯合體是企業間為了盡快突破挖掘機國產液壓元器件這一最終目標自愿組合而成，而區別于計劃經濟時代政府的硬性任務指派。

　　聯合體一旦形成，將事半功倍：

　　(1)地緣近，企業文化和經營理念近似，企業領導間相互熟悉，比較容易達成合作共識，

　　(2)企業各自分工承擔的部件總成，是系統中的一個單元，每個單元與系統、單元與單元之間都是相互聯系、密不可分的，經常會發生一些接口問題，如技術、制造工藝、改進措施等，各類人員當面討論研究是最好的解決方式，距離近，解決問題方便而及時，既可減少差旅費支出又縮短了研發周期;

　　(3)可共同建設一套試驗檢測設備和在線檢測系統，供成員單位共同使用，節約資源;

　　(4)可共同聘請高校、研究院所的專家幫助成員單位從事產品研發，技術提高和改進;

　　(5)因為從事的是高科技、高難度的若干部件組成的液壓系統的研發，對地方產業具有明顯的拉動作用，比較容易得到地方政府的財政支持和高科技基金項目的審批;

　　(6)當產品走向成熟，能夠向主機提供成套液壓系統時，免除主機企業分散采購的麻煩，更容易實現為主機企業配套。

　　加強國際交流與合作，實現雙贏

　　目前，我們所提倡的發展國產液壓件還停留在小挖上，目標市場主要也是中低端，高端市場仍然是國外知名公司的天下。在經濟全球化的今天，無論國內、國外都會在細分市場中占據應得的份額。

　　我們在發展本國液壓件過程中，仍需要向先進國家學習。同時，也應該歡迎國外企業來華進行技術交流，洽談合資合作，共同推進我國高新液壓件產業發展，最終實現雙贏。

　　幾點建議

　　(1)分析研究市場，找準定位。我國現已有幾十家從事小挖制造的企業，但年產在千臺以上的目前不超過10家。配套件企業應對那些蓄勢待發、極具潛力的企業加大研究與合作的力度，并針對市場需求的主流產品，根據自身的條件和優勢有選擇地開發研制幾個具體的系統元器件，從中積累經驗，逐步擴展;

　　(2)要重視試驗檢測手段的建設。企業通?？匣ㄥX購置設備，而往往忽視檢測手段的建設。設備能夠加工出產品，但產品是否符合要求卻要由檢測手段來檢查和判斷，從而不斷改進，最終達到標準要求，這時產品才能成為商品進入市場;

　　(3)產品研發過程要嚴格遵守科學規律。樣品裝配完成后，要做廠內臺架試驗，采集相關數據，達到要求后還要做一定時間的廠內裝機試驗，考核其功能，發現早期故障，并解決各環節發現的問題。只有這樣，才能在主機企業支持下進行工業性試驗，考核其產品的可靠性與壽命;

　　(4)以發展民族工業為己任，把小挖配套事業進行到底。涉足這一領域，要有專業的人才隊伍從事技術研究、工藝管理，要有精良的加工裝備、適用的檢測試驗手段，要從原材料采購開始至成品產出各環節進行過程控制。無疑，在這一過程中，企業的投入是巨大的，要經歷反復論證，而且短期內不會給企業帶來經濟效益。為此希望企業領導者能下定決心，以發展民族工業為己任，把小挖配套事業進行到底;

　　(5)同時希望主機企業給配套件企業多種形式的支持和配合。當配套件企業的產品達到一定水平時，要敢于裝機試驗或試用直至使用，這不可避免的讓主機企業承擔可能出現失敗的成本損失，但是一定要明確的是，突破挖掘機關鍵配套件瓶頸是主機和配套件行業共同的目標和任務，只有主機企業的熱心關懷和幫助，配套件企業才能健康成長。