“現在已經不是靠銷售員背包跑市場的年代了，建立營銷網絡網點勢在必行，且行之有效?！奔街心茉醇瘓F機械裝備集團石煤機公司隨車起重機分公司總經理蔣明這樣說。

　　隨著工程機械市場競爭日益激烈的發展形勢，石煤機公司對標先進企業，發現自身的銷售渠道過于狹窄，于是借鑒同行業的網點營銷模式，積極與國內各大省市的汽車底盤廠和改裝廠聯絡洽談，采取與底盤廠合作或與改裝廠聯營的形式，把改裝、銷售做到當地，建立面向全國的營銷網絡網點，以戰略合作的方式共同做大吊機市場。營銷網點仿照汽車行業“4S”店的營銷模式，集銷售、零配件、售后服務、信息反饋為一體，為用戶提供及時便捷的服務。

　　該公司建立的營銷網點由最初的幾家增加到十幾家，經過運營發現效果顯著。為不斷拓寬市場，經過積極謀劃，今年網點建設迅速增加到了26家，最遠的營銷網點已建到了新疆的烏魯木齊市，滿足了當地用戶的需求。目前，隨車起重機的網點銷量已經占到了該產品總銷量的30%以上，顯示出了網點營銷的巨大優勢，催開朵朵效益之花。