競爭中求生存 挑戰中獲發展

　　徐工科技提前完成上半年任務

　　1-5月份該公司的各項指標均取得了較大幅度的增長。

　　2003年國內工程機械連續保持高速增長的勢頭，裝載機、挖掘機、壓路機、汽車起重機等主要行業的市場總量比去年同期都有較大幅度的增長。由于國外企業、國有企業、民營企業的全面參與，國內工程機械的市場競爭更趨激烈。徐工科技股份有限公司積極迎接市場競爭與挑戰。以壓實機械、鏟運機械、路面機械為主業，搶抓機遇，外部深化營銷體系與備件服務體系建設，內部繼續深化流程再造，加大企業改革力度，實現了徐工科技整體業績快速增長。1—5月份，徐工科技的各項經濟指標均取得了較大幅度的增長。銷售——指標攀升 業績增長面對提前升溫的工程機械市場，徐工科技確立了以市場策劃抓管理，以市場分析抓合同，以市場需要抓服務，變銷售型為營銷型的營銷工作思路;以品牌產品培育、發展經銷商，用處于龍頭地位的規?；a品沖擊市場，實現了徐工產品的市場份額最大化;以邊緣產品指導、推動辦事處直銷，直接滿足用戶要求，擴充(展)了營銷網絡;堅持代理制，促進了經銷商規模的擴大。

　　1-5月份，徐工科技實現銷售收入13.8億元，完成年預算目標的50%，提前一個月實現了銷售任務過半，比去年同期增長了78.23%;利潤總額實現比去年同期增長69.67%;現款回收實現13.54億元，比去年同期增長了74.6%;完成產品產量6139臺，銷售發車6632臺，發車量比去年同期增加2723臺，增長69.7%。1—5月份該公司累計銷售各類主機5272臺，比去年同期增加2269臺。其中，壓路機銷售1980臺，比去年同期增加592臺;裝載機銷售2834臺，比去年同期增加1465臺;平地機銷售143臺，比去年同期增加71臺;攤鋪機銷售182臺，比分去年同期增加93臺。

　　由于上半年該公司加大了市場開拓力度，產品市場占有率取得了提高，壓路機產品和攤鋪機產品繼續保持在行業中的排頭兵位置，平地機縮小了與行業第一名的差距，裝載機產品行業排名由去年的第七位上升為第四位。

　　研發——培育新品 增強后勁

　　2003年以來，徐工科技的科研開發工作一直緊緊圍繞“十五”產品發展規劃，在“引導市場、滿足市場、服務市場”的科研開發宗旨下，確立了堅持以市場需求為出發點，以增強產品技術含量逐步擁有自己的核心技術為方向，以創名牌產品為手段，以市場效果為檢驗目標的科研開發思路，對科研開發體系進行了整合，成立了徐工研究院，建立了更加科學合理的產品創新體系和激勵機制。

　　上半年該公司加強了科研開發項目的前期認證，突出重點，嚴格管理，制訂和完善有關標準，統一產品市場形象，為實現產品名牌戰略夯實基礎;規范了科研開發程序，提高了開發研制成功率，確保了產品可靠性和產品研發質量;同時積極推進企業信息化建設，提高產品研發手段，統一物料編碼，為全面實施MRP2的物流管理，并為企業到2005年實現信息化建設的總體目標奠定了良好的基礎。

　　2003年度，該公司計劃完成科研項目52項，企業信息化建設項目9項，上述工作目前都在按計劃有條不紊地進行。其中2個國家863項目“基于PLM的機群智能化工程機械工程”和“多功能旋挖鉆機的智能控制技術”的總體方案和實施計劃已于三月份通過國家863自動化領域主題專家組的論證，上述863項目的實施將在公司所有產品提升技術含量增強市場競爭能力方面起到積極的作用;“KHU2000組合式鉆孔機”等3個國家級火炬計劃項目于五月已通過了江蘇省科技廳主持的驗收，這些產品技改項目的完成為其進入批量生產打下了基礎，為該公司今年增加主營銷售收入、增加公司效益起到積極的作用;“ZD1245水平定向鉆機”等新產品已于四月通過了江蘇省科技廳主持的產品鑒定，將為該公司產生新的經濟增長點。

　　質量——提升信譽 保證品質

　　徐工科技始終堅持把抓質量管理作為提升產品信譽，保證企業品質的有效手段，尤其是進入2003年，在市場升溫，產品熱銷的形勢下，該公司的各項基礎工作開展的更加扎實、有效。

　　認真組織質量認證。繼2002年徐工科技所屬5個分公司全部通過了華信技術檢驗公司和中聯認證中心組織的ISO9000-2000質量體系認證的基礎上，2003年上半年筑路、鏟運、混凝土三個分公司又順利通過ISO9000-2000質量體系監督檢查，另兩分公司計劃在下半年進行。根據該公司不斷深化的流程再造工作的要求，公司本部目前正在逐步展開質量體系的整體再造工作，以不斷提升公司的整體優勢。

　　搞好用戶滿意度調查。徐工科技一直把提升用戶滿意度作為提高市場競爭力的關鍵，在自行組織滿意度評價的同時，委托中國質量協會用戶委員會和全國建筑機械用戶委員會為第三方，采用了國家最新的滿意度評價方法，對壓路機等產品組織了全國范圍的用戶滿意度調查，調查結果，徐工科技在用戶感知產品質量、感知服務質量、用戶忠誠度、用戶滿意度等方面的指數，與近期公布的2002年度國家名牌產品用戶滿意度評價的總體水平相當。爭創名牌產品。該公司主導產品壓路機、裝載機、攤鋪機今年繼續被評定為江蘇省重點名牌產品，平地機隨著技術水平和市場占有率的不斷提升，近期也被評定為江蘇省名牌產品。主動銜接市場。根據春季工程機械市場啟動的特點，在3.15期間，該公司除組織各辦事處在當地開展用戶走訪主動服務外，還統一組織了8個服務小分隊，赴全國重點工程、重點用戶開展主動走訪服務工作，收到了良好的市場效果。

　　融入管理機制。主動融入徐工科技流程再造的環節中去，在集中采購物資比質比價優選的基礎上，于三月份首次開展了輪輞和標準件的公開招標工作，公開質量標準和優選供應商的要求，組織現場考察，淘汰了不具備能力的供應商，為公司進一步科學開展供應商管理摸索了經驗。按照“互利的供方關系”的原則，目前正組織開展培育自己的合格供應商工作。

　　嚴把產品質量關。裝載機、壓路機、攤鋪機和平地機等產品經新一輪改進后，產品性能指標和外觀質量都有較大提升，今年產銷量都有飛速增長，為保證質量水平，該公司外部加大對外協廠現場和進廠質量控制，內部強化裝配調試和發車質量的控制，嚴格質量考核責任制的考核，該公司多次組織現場質量、裝配調試質量和發車質量的抽查和考核，同時根據市場和用戶不斷提升的要求多次組織技術質量改進。

　　僅僅五個月時間，徐工科技就完成了13.8億元的銷售收入，人們有理由相信，經過了財務、營銷、供應、技術四大體系流程再造后的徐工科技，一定能夠凸現優勢，增強合力，迎接下半年更加嚴峻的市場考驗，完成24億的奮斗目標。