我們關注哪些價值鏈下游的行業

　　起重機械行業價值鏈的下游企業主要有鋼鐵業、船舶(造船)業、機械加工業、石材行業以及水電行業等制造行業。我們可以看到，以水電行業為例，幾年前，對于原省起這樣年產值大約1個億的中小企業，一年還保有30、40臺的產量，而現在這個行業的起重機械需求已基本飽和。對于發展中的中小企業，目光除了要繼續放在傳統的鋼鐵、造船、機械加工以及石材等行業外，還要投向其他的行業，例如火電行業，這一行業受到國家政策的影響，近年的發展勢頭較好，雖然今年前兩個月火電整體虧損，但是國家主導投資的表象十分明顯，僅這兩個月，政府在電力、熱力的生產與供應業方面的整體固定資產投資就達到了631億元，同比增長20.6%。

　　我們選擇何種發展模式

　　眾多的中小企業，規模有限、資金有限、技術研發改造能力有限，擺在大家面前的一個現實情況就是：如何發展企業的產品線?我們有兩個基本的方向，一曰全二曰精。

　　一、以河南的企業為代表，考慮到河南的內陸位置，河南的起重機企業的現狀就是，除了港機，基本遵循市場需要什么，我們就生產什么。但是對于為數眾多的這類企業存在的一個問題就是什么都能做，什么都不精。但這一點在銷售競爭中又恰恰會吃虧。以垃圾吊為例，原省起的垃圾吊曾排名全國前三，但是在競標過程中，如果遇到垃圾吊知名度更高的浙起或是北起參與競標，往往就敗下陣來。

　　二、現在許多中小企業在發展過程中，會集中力量發展某一類產品，但是，起重機類產品受到國家宏觀經濟的影響較大，產品的單一化往往會使企業陷入困境。其中一個例子就是無錫重型。近年來，無錫重型的業務產品主要就是龍門集裝箱門吊，最高峰時其國內市場占有率高達70%，但是今年，受到經濟危機的影響，港口業務下滑，訂單減少，企業頓時陷入危機之中。

　　走專業化之路，但要避免產品單一之患;行規?；?，也要能拿出自己的拳頭產品。中小企業在發展中在拓寬產品線的同時，也應該打好產品的深度。另外，以國內領先企業大起、太重以及衛華等為代表，企業發展真正靠的應該還是技術的進步，是規?；蛯I化的平衡和綜合，走技術化之路，以科技引領發展。一言概之，先做寬、再做強、并持續創新。

　　中國的起重機產業在成長的過程中注定不會一帆風順，遭遇經濟危機，于震蕩中找準未來的發展方向，需要學習的地方不少，需要改進的不足也很多。經歷過高潮，沉降于谷底，曲折的路途才能造就我們產業的壯大與成熟。